BÀI 5: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Câu 1: Đọc tình huống sau:

Chị T muốn mở một quán cà phê và xác định mục tiêu lợi nhuận cụ thể là “Trong vòng 3 năm, tôi muốn đạt doanh thu hàng năm là Y triệu đồng và có ít nhất 10 nhân viên.” Chị T sẽ dựa vào niềm đam mê pha chế cà phê để tạo ra những công thức độc đáo cho quán của mình.

a) Chị T xác định mục tiêu kinh doanh là đạt doanh thu hàng năm là Y triệu đồng và có ít nhất 10 nhân viên trong vòng 3 năm.

b) Chị T xác định mục tiêu kinh doanh là mở một quán cà phê với quy mô lớn ngay từ đầu.

c) Chị T xác định mục tiêu kinh doanh là mở một quán cà phê với quy mô lớn ngay từ đầu.

d) Xác định mục tiêu kinh doanh của chị T giúp chị dễ dàng lập kế hoạch và phát triển chiến lược dài hạn.

Câu 2: Đọc tình huống dưới đây:

Ông Minh vừa thành lập một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ thông tin. Ông đã lập kế hoạch kinh doanh với các mục tiêu ngắn hạn là đạt doanh thu 1 triệu USD trong năm đầu tiên và mở rộng quy mô công ty ra quốc tế trong vòng ba năm tới. Ông Minh đã thực hiện phân tích SWOT, dự đoán doanh thu dựa trên nghiên cứu thị trường, và xây dựng kế hoạch marketing chi tiết. Ông cũng đã lên kế hoạch cho việc tuyển dụng nhân sự và đầu tư vào cơ sở hạ tầng công nghệ. Tuy nhiên, ông chưa thực hiện nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và chưa có kế hoạch chi tiết cho các chiến lược dài hạn.

a) Ông Minh đã thực hiện phân tích SWOT, dự đoán doanh thu dựa trên nghiên cứu thị trường, và xây dựng kế hoạch marketing chi tiết, điều này là đủ để đảm bảo thành công cho công ty khởi nghiệp của ông.

b) Ông Minh đã lên kế hoạch cho việc tuyển dụng nhân sự và đầu tư vào cơ sở hạ tầng công nghệ, điều này giúp đảm bảo rằng công ty của ông có thể hoạt động hiệu quả ngay từ khi bắt đầu.

c) Ông Minh đã thực hiện nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, điều này giúp hiểu biết về các chiến lược cạnh tranh và cơ hội trên thị trường.

d) Ông Minh đã lập kế hoạch kinh doanh với mục tiêu ngắn hạn mà không xem xét các yếu tố dài hạn có thể dẫn đến việc thiếu sự chuẩn bị cho các thay đổi và thách thức trong tương lai.

Câu 3: Đọc trường hợp dưới đây:

Một doanh nghiệp nhỏ phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh thực phẩm hữu cơ. Qua khảo sát thị trường, sản phẩm, khách hàng và các đối thủ cạnh tranh cho thấy: Xu hướng của người tiêu dùng ở khu vực này đang quan tâm đến việc ăn uống lành mạnh và thực phẩm hữu cơ. Thị trường ở đây đã có một vài cửa hàng thực phẩm, nhưng chưa có doanh nghiệp nào tập trung hoàn toàn vào thực phẩm hữu cơ.

a) Thông tin nói về ý tưởng kinh doanh thực phẩm hữu cơ.

b) Khi xác định ý tưởng kinh doanh chỉ cần lưu ý đến vấn đề tài chính.

c) Trong khu vực chưa có doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm hữu cơ là lợi thế cạnh tranh của sản phẩm.

d) Nhu cầu sản phẩm trên thị trường là điều kiện để xác định ý tưởng kinh doanh.

Câu 4: Đọc thông tin sau:

“Thực tế trong sản xuất của các Hợp tác xã và doanh nghiệp nhỏ và vừa cho thấy, nếu lãnh đạo của các mô hình này thể hiện rõ tầm nhìn bằng cách lập kế hoạch kinh doanh nghiêm túc ngay từ giai đoạn đầu sẽ giúp Hợp tác xã, doanh nghiệp có cơ hội thành công cao hơn so với những lãnh đạo của Hợp tác xã, doanh nghiệp không lập kế hoạch.

Thế nhưng, riêng trong khu vực kinh tế tập thể, phần đa các Hợp tác xã rất ít khi lập kế hoạch kinh doanh bài bản. Thống kê của Liên minh Hợp tác xã Việt Nam, 80% các Hợp tác xã hiện nay chưa tiếp cận được với nguồn vốn của các ngân hàng và phải vay vốn từ thị trường phi chính thức, tín dụng đen với lãi suất cao. Do nhiều Hợp tác xã thiếu bộ phận kế toán, lãnh đạo lớn tuổi, quản lý thu chi theo cách truyền thống nên chưa hiểu rõ cũng như chưa quản lý tốt về vấn đề tài chính, từ đó không lập được phương án kinh doanh, kế hoạch tài chính của Hợp tác xã. Điều này dẫn đến Hợp tác xã không có căn cứ kiểm soát các hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị như: thu-chi phí, không có kế hoạch điều hành khoa học và không thể hoàn thành hồ sơ tiếp cận vốn từ các tổ chức tín dụng.”

(Theo Lập kế hoạch kinh doanh rõ ràng để đưa HTX đến thành công, Liên minh Hợp tác xã tỉnh Lai Châu)

a) Các HTX và doanh nghiệp nhỏ và vừa lập kế hoạch kinh doanh bài bản ngay từ giai đoạn đầu sẽ giúp tăng khả năng tiếp cận nguồn vốn tín dụng chính thức.

b) 80% các HTX hiện nay không tiếp cận được vốn ngân hàng vì không có kế hoạch kinh doanh và kế hoạch tài chính bài bản.

c) Các HTX hiện nay đã ứng dụng tốt quản lý tài chính hiện đại nên không cần lập kế hoạch kinh doanh chi tiết để kiểm soát các hoạt động sản xuất kinh doanh.

d) Thiếu lập kế hoạch kinh doanh là một trong những nguyên nhân khiến HTX không thể kiểm soát tốt thu chi và điều hành hoạt động kinh doanh hiệu quả.

Câu 5: Cho tình huống:

Công ty X dự định ra mắt một sản phẩm nước ép trái cây đóng chai hướng đến phân khúc khách hàng trẻ tuổi. Lãnh đạo công ty đã tổ chức một buổi họp để thảo luận kế hoạch kinh doanh. Trong buổi họp, họ xác định được ý tưởng kinh doanh và thị trường mục tiêu nhưng chưa phân tích kỹ các điều kiện thực hiện, như nguồn cung nguyên liệu và chi phí sản xuất. Đồng thời, công ty cũng chưa đề ra phương án quản lý rủi ro nếu sản phẩm không đạt doanh số kỳ vọng.

a) Công ty X đã hoàn thành bước xác định định hướng, ý tưởng kinh doanh và thị trường mục tiêu trong kế hoạch kinh doanh.

b) Công ty X đã xây dựng kế hoạch tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh một cách bài bản.

c) Việc chưa phân tích kỹ các điều kiện thực hiện có thể khiến công ty X gặp khó khăn trong quá trình triển khai kế hoạch kinh doanh.

d) Công ty X có thể bỏ qua việc đánh giá rủi ro vì các ý tưởng kinh doanh đã xác định rõ thị trường mục tiêu.