a. Mục tiêu:

- HS tham gia biểu diễn văn nghệ chào mừng ngày Thành lập Quân đội nhân dân Việt Nam 22 – 12.

- HS bày tỏ quyết tâm học tập tính cẩn thận, kỉ luật sống có kế hoạch của các chú bộ đội.

b. Cách tiến hành

- GV chuẩn bị cho HS tham gia biểu diễn văn nghệ chào mừng ngày Thành lập Quân đội nhân dân Việt Nam 22 – 12.

+ Biểu diễn: HS biểu diễn các tiết mục văn nghệ đã chuẩn bị.

+ Sắp xếp ghế ngồi trên sân trường phù hợp với tình hình của từng trường.

- GV nhắc nhở HS tuân thủ nề nếp khi tham gia hoạt động tập thể.

- GV mời một số HS bày tỏ quyết tâm học tập tính cẩn thận, kỉ luật sống có kế hoạch của các chú bộ đội.

- GV tập trung HS vào lớp của mình để phổ biến về nội quy...

- HS tham gia chuẩn bị theo sự phân công của GV.

- HS lắng nghe.

- HS chia sẻ.

- HS di chuyển vào lớp theo hàng, ngồi đúng vị trí và lắng nghe nội quy, thời khóa biểu,…

A. HOẠT ĐỘNG KHỞI ĐỘNG

a. Mục tiêu: Tạo sự hứng thú trước khi vào bài học mới.

b. Cách tiến hành:

- GV tổ chức cho HS chơi trò “Tiếng rao”.

- GV giới thiệu cách chơi: Mỗi nhóm bốc thăm một sản phẩm hoặc dịch vụ trong kinh doanh; sau đó thảo luận viết lời rao và thể hiện lời rao giới thiệu, bán sản phẩm đó.

- GV tổ chức cho HS lựa chọn lời rao.

- GV mời các nhóm lần lượt thể hiện tiếng rao của nhóm mình.

- GV mời HS bình chọn tiếng rao sáng tạo, cuốn hút nhất bằng cách vỗ tay hoặc biểu quyết. Nhóm được nhiều sự ủng hộ nhất sẽ đoạt danh hiệu Tiếng rao đánh giá.

- GV nhận xét, tổng kết, dẫn dắt để giới thiệu chủ đề: Tiếng rao là cách giới thiệu sản phẩm bằng âm thanh, tác động trực tiếp đến khách hàng nhằm cung cấp thông tin sản phẩm và tạo ấn tượng về người cung cấp sản phẩm/ dịch vụ kinh doanh. Tiếng rao có nội dung độc đáo, ngắn gọn, thú vị, nhưng đầy đủ thông tin quan trọng về sản phẩm sẽ hấp dẫn khách hàng. Các em hãy đến với bài học ngày hôm nay – Chủ đề 4 – Tiết 2: Hoạt động giáo dục theo chủ đề: Việc cần làm để thực hiện kế hoạch kinh doanh.

B. HOẠT ĐỘNG HÌNH THÀNH KIẾN THỨC

Hoạt động 1: Xác định ý tưởng kinh doanh

a. Mục tiêu: Thông qua hoạt động, HS xác định ý tưởng kinh doanh sau khi phân tích, đánh giá kết quả khảo sát.

b. Cách tiến hành:

- GV tổ chức cho HS xác định ý tưởng kinh doanh sau khi có sự đánh giá, phân tích kết quả khảo sát nhu cầu khách hàng từ buổi trước.

- GV mời lần lượt từng nhóm HS lên chia sẻ ý tưởng kinh doanh của nhóm mình với các bạn trong lớp. Các nhóm khác lắng nghe trình bày, góp ý hoặc bổ sung ý kiến cho nhóm bạn.

- GV kết luận: Xác định ý tưởng kinh doanh là bước khởi đầu của kế hoạch kinh doanh. Ý tưởng kinh doanh xác định càng rõ ràng thì càng đảm bảo khả năng kinh doanh thành công.

Hoạt động 2: Tìm hiểu những nội dung cần làm để thực hiện ý tưởng kinh doanh

a. Mục tiêu: Thông qua hoạt động, HS nhận biết những công việc cần làm để thực hiện ý tưởng kinh doanh.

b. Cách tiến hành:

- GV tung bóng đề nghị HS chia sẻ về những việc cần làm để thực hiện ý tưởng kinh doanh của nhóm mình.

- GV ghi nhận đáp án hợp lí:

+ Sản xuất sản phẩm.

+ Giới thiệu sản phẩm.

+ Dự trù chi phí.

+ Tổ chức bán hàng.

+ Xác định nguồn vốn.

+ Chăm sóc khách hàng;...

- GV mời HS ngồi theo nhóm để thảo luận về những công việc cụ thể cần làm để sản xuất sản phẩm theo ý tưởng kinh doanh nhóm đã lựa chọn.

- GV gợi ý một vài công việc cụ thể cần làm:

- GV lưu ý các nhóm tuỳ theo số lượng thành viên của nhóm mà chia thành các nhóm nhỏ hơn để thảo luận các công việc cần thực hiện theo từng đầu việc.

- GV lưu ý HS nên ghi lên các tờ giấy nhỏ để có thể sắp xếp di chuyển tờ giấy theo trình tự thời gian thực hiện.

- GV mời đại diện các nhóm trình bày kết quả. HS khác lắng nghe, nhận xét, đánh giá, bổ sung ý kiến (nếu có).

- GV nhận xét, đánh giá và ghi nhận đáp án hợp lí của HS:

- GV kết luận:

+ Việc xác định các công việc cụ thể để thực hiện ý tưởng kinh doanh rất quan trọng, đảm bảo kinh doanh không thất bại.

+ GV yêu cầu HS quan sát và tìm hiểu những cách bán hàng hiệu quả để lựa chọn, vận dụng cho dự án kinh doanh của nhóm.

C. HOẠT ĐỘNG LUYỆN TẬP

a. Mục tiêu: Thông qua hoạt động, HS ôn tập lại các kiến thức đã được học.

b. Cách tiến hành:

- GV chia lớp thành các nhóm từ 4 – 6 HS thảo luận và trả lời các câu hỏi trắc nghiệm sau:

Câu 1: Vai trò của của bản kế hoạch kinh doanh?

A. Thể hiện các bước cần thực hiện khi kinh doanh.

B. Cải thiện chi phí khi kinh doanh.

C. Giúp cho người kinh doanh năm bắt được cơ hội bán hàng.

D. Vạch ra rõ các yếu tố cần thiết khi bắt đầu kinh doanh.

Câu 2: Mô hình kinh doanh phổ biến và tiện lợi hiện nay là?

A. Kinh doanh thương mại.

B. Kinh doanh đại lí.

C. Kinh doanh bán lẻ.

D. Kinh doanh trực tuyến.

Câu 3: Đâu là bước đầu tiên cần làm để thực hiện ý tưởng kinh doanh?

A. Sản xuất sản phẩm.

B. Giới thiệu sản phẩm.

C. Dự trù chi phí.

D. Dự trù rủi ro.

Câu 4: Lời giới thiệu, quảng cáo về sản phẩm có ý nghĩa gì trong kinh doanh?

A. Mang lại sự khác biệt đối với sản phẩm.

B. Thu hút sự chú ý và kích thích số lượng người mua sản phẩm.

C. Tạo nên thương hiệu cho nhãn hàng.

D. Tạo điểm nhấn cho sản phẩm.

Câu 5: Yêu cầu về bao bì của sản phẩm cần đáp ứng yếu tố nào?

A. Thân thiện với môi trường.

B. Tối ưu chi phí bảo quản sản phẩm.

C. Bảo quản được sản phẩm và thu hút người mua.

D. Bắt mắt và thu hút người mua.

- GV mời đại diện 2 – 3 nhóm HS trả lời câu hỏi. HS khác lắng nghe, nhận xét.

- GV nhận xét, chốt đáp án:

* CỦNG CỐ

- GV nhận xét, tóm tắt lại những nội dung chính của bài học.

- GV nhận xét, đánh giá sự tham gia của HS trong giờ học, khen ngợi những HS tích cực; nhắc nhở, động viên những HS còn chưa tích cực, nhút nhát.

* DẶN DÒ

- GV nhắc nhở HS:

+ Ôn lại các kiến thức đã học hôm nay.

+ Tìm hiểu, trải nghiệm những cách bán hàng hiệu quả.

- HS chơi trò chơi.

- HS lắng nghe.

- HS lựa chọn.

- HS thể hiện.

- HS bình chọn.

- HS lắng nghe, chuẩn bị vào bài học mới.

- HS xác định ý tưởng.

- HS chia sẻ.

- HS lắng nghe, tiếp thu.

- HS chia sẻ.

- HS lắng nghe, tiếp thu.

- HS thảo luận.

- HS lưu ý.

- HS làm việc nhóm.

- HS trình bày.

- HS lắng nghe, tiếp thu.

- HS lắng nghe, tiếp thu.

- HS làm việc nhóm.

- HS trả lời.

- HS lắng nghe, tiếp thu.

- HS vỗ tay tuyên dương những bạn làm tốt và động viên những bạn còn nhút nhát.

- HS lắng nghe, thực hiện.

Hoạt động 1: Hoạt động tổng kết tuần

a. Mục tiêu: HS tổng kết được những việc đã làm được trong tuần vừa qua.

b. Cách tiến hành

- GV ổn định trật tự lớp học, tổng kết những hoạt động của tuần 15 và nêu những kế hoạch học tập và hoạt động trong tuần 16.

- GV nhận xét về ý thức học tập của một số bạn trong lớp và tiến hành tuyên dương bạn có ý thức tốt, nhắc nhở bạn có ý thức chưa tốt.

Hoạt động 2: Đề xuất cách bán hàng hiệu quả

a. Mục tiêu: HS xác định và lựa chọn được những cách bán hàng hiệu quả và phù hợp cho nhóm.

b. Cách tiến hành:

- GV tổ chức cho HS làm việc nhóm (4 – 6 HS): Chia sẻ về những cách bán hàng em đã tìm hiểu được.

- GV mời đại diện các nhóm chia sẻ kết quả làm việc. HS khác lắng nghe, nhận xét, đánh giá.

- GV nhận xét, đánh giá và ghi nhận ý kiến hợp lí:

+ Những thông tin về sản phẩm được tiếp cận khách hàng bằng những hình thức như:

Qua blog, fanpage, email marketing, video, ebooks, kênh mạng xã hội,... hoặc các

cách truyền thống như tờ rơi, truyền hình, báo đài, biển quảng cáo,...

+ Những hình thức khuyến mãi: Giảm giá theo số tiền đã mua hoặc theo tỉ lệ phần trăm; tặng kèm quà tặng miễn phí; tặng voucher....

+ Trải nghiệm mà các doanh nghiệp dành cho khách hàng: Dùng thử miễn phí; đón tiếp khách hàng ân cần; chăm sóc khách hàng;...

+ Chiến lược bán hàng đúng giúp khách hàng biết đến sản phẩm/dịch vụ nhiều hơn và mong muốn dùng sản phẩm/dịch vụ của người bán hàng.

GV tổ chức cho HS làm việc nhóm (4 – 6 HS):

+ Thảo luận, đề xuất các cách bán hàng hiệu quả cho sản phẩm của nhóm em.

+ Lựa chọn các cách làm phù hợp để thực hiện.

- GV gợi ý:

+ Mô tả chi tiết cách bán hàng hiệu quả cho nhóm (Làm cái gì và làm như thế nào?; Khuyến mãi khoảng bao nhiêu thì phù hợp mà vẫn đảm bảo có lãi?;...).

+ Nhóm tiếp tục thiết kế các việc làm cụ thể để bán hàng hiệu quả (Trang trí quầy hàng như thế nào để khách hàng dễ nhìn thấy và muốn vào mua?; Chỗ ngồi của khách hàng như thế nào để tạo cảm giác thuận lợi?; Tặng quà miễn phí nào cho khách hàng?;...).

- GV mời đại diện các nhóm chia sẻ kết quả làm việc. HS khác lắng nghe, nhận xét, đánh giá.

- GV nhận xét, đánh giá và ghi nhận ý kiến hợp lí:

- GV kết luận: Chiến lược bán hàng bao gồm từ việc tiếp thị giới thiệu sản phẩm/dịch vụ; chính sách khuyến mãi và chăm sóc khách hàng khi bán hàng để thu hút khách hàng, khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn và lâu dài hơn.

- GV nhắc nhở HS chuẩn bị các nội dung cần thiết để đưa vào kế hoạch của nhóm.

- HS chú ý lắng nghe

- HS lắng nghe và vỗ tay tuyên dương những bạn có ý thức tốt, động viên những bạn còn kém.

- HS làm việc nhóm.

- HS thực hiện.

- HS lắng nghe, tiếp thu.

- HS thực hiện.

- HS lắng nghe.

- HS trình bày.

- HS lắng nghe, tiếp thu.

- HS lắng nghe, tiếp thu.

- HS thực hiện.